HUMBERTO REZENDE ← Voltar ao início
Para empresas

Sua equipe atende bem
e conduz mal.

Palestras, treinamentos in company, diagnóstico e mentoria de equipe comercial — para times que trabalham muito e fecham abaixo do que poderiam. Atendimento em todo o Brasil.

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O diagnóstico honesto

Quase nunca o problema é esforço

Equipe comercial que não bate meta costuma ser equipe que trabalha muito. Liga, manda proposta, faz reunião, responde rápido — e o mês fecha abaixo. A reação habitual é cobrar mais atividade. O resultado costuma ser o mesmo, com gente mais cansada.

Sem saber em que etapa da conversa a venda vaza, qualquer treinamento é chute.

A diferença entre atender e conduzir é o que eu treino. Atender é responder o que perguntam, mandar o que pedem e esperar. Conduzir é fazer a pergunta certa na hora certa, construir valor antes do número, sustentar o preço e sair com o próximo passo combinado.

É a mesma equipe, com as mesmas horas de trabalho — e um resultado diferente.

Formatos

Quatro formas de trabalhar junto

Todos partem do Método V.E.N.D.A e são adaptados ao seu produto, ao seu ciclo de venda e ao perfil do seu cliente.

01

Palestra

Conteúdo de alto impacto para abrir convenção, kickoff de ano, encontro de equipe ou evento setorial. Mexe com a mentalidade comercial e entrega três movimentos que dá para aplicar na segunda-feira.

Duração 60 a 120 minutos · presencial ou online Ideal para convenções, kickoffs, eventos e encontros de equipe
02

Treinamento in company

Formação prática com exercícios sobre o seu próprio funil. A equipe treina abordagem, perguntas de diagnóstico, construção de valor, objeção e fechamento — usando os casos reais dela, não exemplos genéricos.

Duração 4 horas ou 8 horas · presencial Ideal para times de 8 a 40 vendedores que precisam mudar comportamento, não só ouvir
03

Diagnóstico de equipe

Cada vendedor responde a 15 situações reais de venda. O resultado mostra, por pessoa e para o time inteiro, qual dos cinco pilares está segurando o resultado — e onde o treinamento precisa bater primeiro.

Entrega relatório individual, relatório consolidado do time e devolutiva de 2 horas com a liderança Ideal para antes de contratar qualquer treinamento, para não treinar no escuro
04

Mentoria e consultoria comercial

Acompanhamento continuado com a liderança e o time. Construção do roteiro de abordagem, régua de atividade, rotina de prospecção e sessões periódicas de calibração — para que o que foi treinado vire comportamento, e não empolgação de uma semana.

Duração programa de 3 a 6 meses · encontros quinzenais ou mensais, presenciais ou online Ideal para empresas que já treinaram e querem que o comportamento se sustente
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Como funciona

Do primeiro contato ao resultado medido

Nenhum treinamento começa sem entender o seu funil. E nenhum termina sem medir o que mudou.

01

Conversa de contexto

Trinta minutos com você ou com a liderança: produto, ciclo de venda, tamanho do time e onde você sente que trava.

02

Diagnóstico do time

A equipe responde ao instrumento. Você recebe o relatório consolidado antes de qualquer treinamento ser desenhado.

03

Treinamento direcionado

O conteúdo é montado sobre o gargalo que apareceu. Casos reais da sua operação, não exemplos de livro.

04

Reaplicação em 90 dias

O mesmo instrumento, de novo. É assim que se vê, com número, o que mudou de comportamento — e o que ainda não.

Temas

Os assuntos que eu levo para dentro da empresa

Organizados pelos cinco pilares do Método V.E.N.D.A. O recorte é definido junto com você depois da conversa de contexto.

Vender é conduzirA diferença entre atender e conduzir, e por que ela decide o mês
Mentalidade do vendedor de elitePor que a maioria trava, e o que fazer com o não
Diagnóstico antes da propostaAs perguntas que revelam o problema real por trás do pedido
Valor antes do númeroComo sustentar preço sem entrar na guerra de desconto
Objeção não é rejeição"Está caro" e "vou pensar" tratados como informação
Venda para empresaCiclo longo, múltiplos decisores e a linguagem de negócio
Régua de atividadeQuantas conversas reais o seu número exige por semana
Rotina que sustenta resultadoProspecção, registro e retomada de quem não fechou
Humberto Rezende
Quem conduz

Humberto Rezende

Treinador, mentor e palestrante de vendas. Criador do Método V.E.N.D.A, formação de vinte e cinco horas construída a partir de atuação comercial em campo — vendas consultivas de ciclo longo, com decisão técnica e mais de um decisor envolvido.

Desenvolveu também o Raio-X da Condução, instrumento próprio de avaliação de competência comercial, usado hoje como diagnóstico de equipes. É instrumento de desenvolvimento: mede comportamento de trabalho, nunca personalidade, e não é usado para decisões de admissão ou desligamento.

Vamos conversar sobre a sua equipe

Me conte o tamanho do time, o que vocês vendem e para quando é. Eu retorno com a proposta e o formato que faz sentido — inclusive se o formato for nenhum dos quatro.

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